Что смотрим
Отчеты о начислениях, продажи, возвраты, рекламу, комиссии, логистику, хранение и себестоимость.
для продавцов Ozon
Аудит Ozon: найдем, где комиссии, логистика и реклама съедают прибыль
У продавца Ozon может быть нормальный оборот и слабая прибыль. Причина часто в расходах по логистике, возвратах, хранении, рекламе, скидках, комиссиях и неправильно посчитанной себестоимости.
Что считаем
Маржу после всех расходов, товары в минус, лишние списания, риск складских затрат и неэффективную рекламу.
Что отдаем
Понятную таблицу, выводы по товарам и список действий: цена, реклама, остатки, обращения, отключение связок.
Как проходит работа
Задача не в том, чтобы написать общий совет. Задача — быстро найти место, где деньги или доверие уже теряются, и дать действие, которое можно проверить.
1
Собрать данные
Берем отчеты Ozon, себестоимость, расходы на рекламу, остатки и список товаров, которые вызывают вопросы.
2
Свести экономику
Смотрим не оборот, а прибыль после комиссии, логистики, возврата, хранения и рекламного расхода.
3
Поставить приоритеты
Разделяем то, что можно исправить сразу, и то, что требует изменения цены, закупки или ассортимента.
Частые вопросы
Короткие ответы до заявки, чтобы было понятно, подходит ли формат под вашу ситуацию.
?
Можно ли сравнить Ozon и WB?
Да. Если вы продаете на двух площадках, можно посмотреть, где товар реально прибыльнее после всех расходов.
?
Нужна ли реклама в Ozon для анализа?
Если реклама есть, ее важно учитывать. Без рекламных расходов итоговая маржа может выглядеть лучше, чем есть.
?
Что если нет себестоимости по SKU?
Тогда сначала нужно восстановить хотя бы базовую себестоимость. Иначе точную прибыль посчитать нельзя.