Зачем
Понять, какие товары масштабировать, какие пересчитать по цене, а какие выводить из оборота.
для селлеров, которым нужен не оборот, а прибыль
Юнит-экономика WB и Ozon: покажем, какие SKU работают в плюс, а какие съедают деньги
Оборот не равен прибыли. Мы сводим расходы по каждому товару: себестоимость, комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, скидки и спорные удержания.
Что нужно
Продажи, отчеты начислений, реклама, себестоимость, остатки, возвраты и закупочная логика.
Результат
Таблица по SKU: прибыль, маржа, риск, действие и приоритет для владельца магазина.
Как проходит работа
Задача не в том, чтобы написать общий совет. Задача — быстро найти место, где деньги или доверие уже теряются, и дать действие, которое можно проверить.
1
Разложить расходы
Фиксируем все расходы, которые обычно теряются в отчетах и не видны в выручке.
2
Свести по товарам
Считаем итоговую маржу по SKU, а не только по магазину в среднем.
3
Принять решения
Даем действия: менять цену, отключать рекламу, снижать остатки, оспаривать списания или выводить SKU.
Частые вопросы
Короткие ответы до заявки, чтобы было понятно, подходит ли формат под вашу ситуацию.
?
Можно ли сделать без точной себестоимости?
Можно сделать предварительный разбор, но для точной маржи нужна себестоимость по товарам.
?
Это подходит для маленького магазина?
Да, если уже есть продажи и отчеты. Чем меньше SKU, тем быстрее можно найти явные ошибки.
?
Вы настраиваете рекламу?
Нет, основная работа — показать экономику. Рекомендации по рекламе даются только в части прибыли и минусовых связок.